SEO y PPC pueden ser canales de marketing separados con funciones y propósitos únicos, pero ambos juegan para el mismo equipo.
En última instancia, el objetivo de SEO y PPC es atraer personas a su sitio web.
Frente a las limitaciones financieras, los mercadólogos a menudo son motivados por pensamientos de resultados finales.
La cuestión de si combinar ambas prácticas juntas, o elegir solo una para una campaña de marketing generalmente se reduce al presupuesto.
No tienes que elegir entre SEO y PPC .
Puede beneficiarse de ambos, incluso con un presupuesto reducido.
Comience ordenando sus prioridades y eligiendo sus estrategias sabiamente.
Estos son algunos consejos y trucos que descubrí mientras buscaba una nueva perspectiva sobre la combinación de PPC y SEO para obtener mejores resultados.
1. Nuevas aplicaciones para viejas herramientas SEO
Las palabras clave de SEO de cola larga pueden ser una herramienta pasada de moda para una persona y una mina de oro para otra.
Independientemente del tipo de persona que sea, las palabras clave de cola larga pueden ayudarlo a identificar palabras clave negativas que no funcionan para su campaña de PPC.
Por ejemplo, las personas que buscan [cómo hacer tarjetas de cumpleaños] no ven los anuncios de [comprar tarjetas de cumpleaños], gracias a sus palabras clave negativas.
La identificación de palabras clave negativas es beneficiosa para todos, ya que los usuarios no perderán tiempo en fuentes irrelevantes y no pagará por los clics innecesarios.
2. Hacer el mejor uso de sus datos PPC
Preste atención al texto de su anuncio que funciona especialmente bien.
Reutilice esto en contenido amigable con SEO para aprovechar al máximo.
Por ejemplo, use sus mejores textos de PPC en las etiquetas de meta descripción para su sitio web.
Otra idea es hacer un seguimiento de sus CTR más altos para los anuncios de la red de contenido, para ver qué temas son los más populares.
Desarrolle estas ideas en nuevos temas para publicaciones de blog o artículos para atraer más tráfico orgánico.
3. Se trata de las palabras clave
El uso de datos de palabras clave de su campaña de PPC para desarrollar un plan de SEO inteligente no es un concepto nuevo, pero aún así vale la pena mencionarlo.
Los anuncios PPC proporcionan una forma probada y verdadera de probar sus palabras clave.
Permiten a los profesionales de marketing ver qué palabras ya se han buscado, hecho clic y convertido. Esta información ayuda a simplificar el proceso de creación de su estrategia de SEO.
Algunos sitios web no usan anuncios inicialmente, y en su lugar, concentran todos los esfuerzos en estrategias de SEO. Cuando finalmente decidan comenzar una campaña de PPC, ya estará disponible una lista de palabras clave de conversión orgánica.
Nunca es demasiado tarde para combinar SEO y PPC para lograr una mejor visibilidad del sitio web. Sin embargo, tener a ambos en su estrategia de marketing inicial es el mejor enfoque.
Cuando se combina, no tendrá que esperar hasta que su sitio aparezca en SERPs orgánicos para obtener algunos datos de tráfico.
4. Regresar a los visitantes a su sitio web
Incluso si sus esfuerzos de SEO ya han pagado dividendos y han hecho que su sitio web tenga un rango más alto, todavía es demasiado pronto para celebrar.
Los posibles clientes pueden cambiar de opinión rápidamente y pueden abandonar su sitio web por diversos motivos. Es posible que quieran comparar su producto y los precios con los que se ofrecen en otros sitios, y puede ser difícil hacer que regresen.
Capture a sus visitantes y haga que cambien de opinión de manera suave y acogedora con el remarketing.
Un usuario promedio gasta alrededor de 5 horas por semana comprando en línea. La mayoría de los usuarios probablemente no recordarán su sitio web después de una sola visita.
Para hacer que regresen, haga un seguimiento de los productos en los que estaban interesados y muéstreles anuncios de estos artículos más adelante. Esto sirve como un recordatorio útil para el usuario y una buena oportunidad para que su sitio web obtenga más clientes.
Es mucho más fácil para el usuario hacer clic en el anuncio que buscar los productos deseables nuevamente.
Combine sus tácticas de SEO y PPC para animar a los visitantes a volver a su sitio web y completar su compra.
Si bien los anuncios pagados inteligentes pueden atraer a los usuarios a su sitio, una excelente experiencia de usuario en el sitio y un contenido útil convertirán a los visitantes en clientes potenciales.
5. Construye tu marca con PPC y SEO
Los anuncios PPC se pueden utilizar para más que solo promocionar productos y servicios.
Sea creativo y amplifique su marca con texto PPC cuidadosamente preparado y conversión de publicaciones de blog.
La ejecución de anuncios de búsqueda pagados invita a las personas adecuadas a su sitio web. No se preocupe si los usuarios omiten su anuncio al principio y pasan al siguiente sitio web.
La visibilidad es clave.
Más personas eventualmente harán clic en su anuncio a medida que su marca se vuelva lo suficientemente familiar para ellos y vean una meta descripción relevante.
Cuantos más lugares ocupe su marca en las SERP para las palabras clave relevantes, mejor.
Solo mira este ejemplo:
La información es concisa, útil e intrigante.
Puede ver todas las opciones sobre qué y cómo comprar, y el código de descuento lo motiva a hacer clic en el enlace.
La página que el usuario ve después de hacer clic en el enlace también es crucial.
Asegúrese de que su contenido sea relevante y esté diseñado para guiar a los visitantes a completar tareas o realizar conversiones.
Cuando un cliente potencial encuentra una oportunidad atractiva, espera verla descrita en detalle en el sitio web, así que no los decepcione.
6. Tenga cuidado con sus soluciones de marketing
No todas las combinaciones creativas de PPC y SEO tendrán éxito.
La crisis del petróleo de 2010 en el Golfo fue un momento difícil para BP. En un intento por arreglar la reputación de la compañía, los mercadólogos lanzaron una campaña especial de PPC .
Cada vez que alguien buscaba en Google "Derrame de petróleo", lo primero que se mostraba era un anuncio de texto pagado. El enlace condujo a un artículo especial en el sitio web de BP sobre sus esfuerzos de limpieza.
Esto parece una idea brillante para hacer que una empresa culpable parezca una empresa responsable y solidaria.
Sin embargo, muchas personas se sintieron decepcionadas de que BP estuviera gastando tanto dinero en anuncios en lugar de abordar el problema real.
Los críticos acusaron a BP de poner su enlace en la parte superior para desviar la atención de otros resultados orgánicos (noticias, otras opiniones, etc.).
La lección para ella es que una campaña de PPC inusual para mejorar el conocimiento de la marca y reparar su reputación puede ser una buena idea, pero preste atención a la posible reacción moral y social antes de lanzarla.
Conclusiones
Algunos vendedores aún piensan en las estrategias de SEO y PPC como entidades completamente separadas. Esto es especialmente común entre los seo jóvenes y las pequeñas empresas, cuyas campañas de marketing a menudo tienen objetivos poco claros.
Este artículo está destinado a mostrarle cómo la combinación de SEO y PPC puede llevar a resultados sorprendentemente exitosos.
Al ejecutar simultáneamente campañas orgánicas y publicitarias, tiene más datos para recopilar y analizar. Puede descubrir más detalles inesperados sobre su público objetivo y usar esa información para refinar sus estrategias de SEO y PPC en consecuencia.
Tenga en cuenta que tanto SEO como PPC se adaptan constantemente a los cambios en los algoritmos de Google. Así es como ayudan a los sitios web a cumplir con los nuevos requisitos y mantener sus altas posiciones.
Así que vigile los cambios más significativos y no olvide actualizar sus estrategias de SEO y PPC de forma regular.
