El día de hoy vamos a ayudarlo a aprovechar al máximo su próxima feria comercial, con 5 estrategias de marketing efectivas que hemos recopilado para vender sus productos en su stand y atraer la atención de sus visitantes al instante y convencerlos de que compren en el lugar.
Atraiga a los clientes con productos llamativos o entretenimiento
En un lugar lleno de puestos comerciales genéricos que gritan para la atención de todos, realmente solo tienes unos segundos para llamar la atención de alguien. Afortunadamente, ofrecer un botín interesante, obsequios, comida, videos y música puede atraerlos para que visiten su stand.
Por ejemplo, en Agritechnica 2017, una feria comercial líder en tecnología agrícola, instaló un stand donde la gente podía ver su maquinaria agrícola. Pero para atraerlos inicialmente a su stand, sabían que pedir a cada transeúnte que revisara sus productos los repelería más rápido de lo que lo haría un vendedor de puerta en puerta. Así que decidieron organizar un concierto frente a su stand, donde los visitantes disfrutarían de música en vivo desde unas pocas filas de asientos.
La inteligente táctica de marketing de SIP creó un ambiente divertido para los asistentes que querían tomarse un descanso de la feria comercial, y la gran multitud atrajo a más personas a su puesto. La música en vivo también calentó a la mayoría de los asistentes a los representantes de ventas de SIP cuando hablaron con ellos e incluso hicieron que algunos visitantes se acercaran a los representantes.
Dirigirse a las empresas asistentes
Otra forma en la que puede captar la atención de la gente de manera instantánea en las ferias comerciales es diseñando su stand para atraer la asistencia de cuentas específicas. Por ejemplo, en la conferencia Dreamforce de Salesforce, un año, HubSpot usó la herramienta Graduadora de mercadotecnia para calificar los programas de mercadotecnia de las compañías que sabemos que estarían presentes.
Luego mostramos una tabla de clasificación de las empresas mejor clasificadas en uno de nuestros televisores, que cautivó a los asistentes que vieron a su empresa en la tabla de clasificación y, a su vez, llevaron a muchas conversaciones con nuestros representantes sobre cómo podrían mejorar su marketing.
Vender una experiencia, no su producto
La mayoría de las personas aprecian las experiencias sobre las posesiones materiales . ¿Por qué? Debido a que somos la suma de nuestras experiencias, están arraigados en nuestra identidad y siempre serán parte de nuestra historia, lo que nos permite vincularnos con otras personas que han compartido experiencias similares.
Si su stand puede proporcionar a los asistentes una experiencia agradable y memorable, tendrá un impacto emocional mucho mayor que venderles un producto. Estas experiencias también crean una historia convincente que los visitantes estarán más que felices de compartir con otros asistentes.
Charity Water , una organización que crea fuentes de agua limpia para aldeas remotas en países en desarrollo, brindó a los asistentes a una exposición comercial una experiencia que siempre recordarán. La compañía tenía un stand donde los huéspedes podían llevar dos jarras de agua de 40 libras a través de una plataforma de 50 yardas , que los aldeanos africanos hacen por millas todos los días.
Esta experiencia ayudó a los asistentes a darse cuenta de lo difícil que es para los aldeanos en los países en desarrollo acceder a algo que la mayoría de las personas pueden obtener con el toque de una llave, aumentando las probabilidades de que los asistentes donen más dinero a la causa.
Asegúrese de que su terminal de tarjeta de crédito funciona
Como alguien que ha tenido que ingresar manualmente la información de la tarjeta de crédito de los clientes en un sistema de punto de venta, sé cuán horrible es ver a una larga lista de clientes impacientes salir de su tienda.
Hoy en día, el 77% de los consumidores prefiere usar tarjetas de crédito o débito como forma de pago principal. Por lo tanto, solo aceptar efectivo y cheques, o ingresar manualmente los datos de la tarjeta de crédito de las personas, podría hacer que usted pierda dinero y clientes leales a largo plazo, aunque tenga que pagar a las compañías de tarjetas de crédito las tarifas de procesamiento para aceptar sus tarjetas.
Antes de configurar la tienda en su feria, festival o feria comercial, considere comprar una máquina de tarjeta de crédito y asegúrese de que funcione correctamente.
Trate a todos los que visiten su stand como un cliente que paga
La primera impresión que su marca deja en los clientes potenciales es, sin duda, la interacción más importante en el viaje del comprador. Los estudios muestran que las buenas primeras impresiones conducen a la conexión, mientras que las malas conducen a sesgos y prejuicios. Y como dice el viejo dicho, nunca tienes una segunda oportunidad en las primeras impresiones.
Actuar al margen de los asistentes curiosos que desean aprender sobre su producto pero que no parecen ser los mejores para su solución pueden provocar un efecto dominó que podría perjudicar a su negocio en el futuro. Nunca se sabe cuándo un prospecto no calificado podría obtener un nuevo trabajo y convertirse en una ventaja codiciada. Perder un trato por una mala primera impresión es exasperante, así que trate a cada visitante como un cliente que paga. Responda a todas sus preguntas y déles una demostración completa del producto si lo piden.
